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淘寶大閘蟹日銷(xiāo)售400增長(zhǎng)到3萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)秘籍分享

2020-03-18 21:03:24作者:呂婷魯

淘寶大閘蟹日銷(xiāo)售400增長(zhǎng)到3萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)秘籍分享

4. 問(wèn)題描述:從前一周的數(shù)據(jù)可以看出,每周的銷(xiāo)售額超過(guò)3000,而訪客只有90人。 這是一家大閘蟹店。因?yàn)榇箝l蟹是季節(jié)性產(chǎn)品,而且價(jià)格隨時(shí)間而異,所以要慎重考慮。 在七月,螃蟹不叫大閘蟹,叫六月黃,白點(diǎn)就是螃蟹。這些因素包括陽(yáng)澄湖的水質(zhì),以及它以大閘蟹聞名的原因。減少螃蟹的死亡率

   多數(shù)的人選擇在網(wǎng)上開(kāi)店,希望店鋪迅速跑到銷(xiāo)售天天增漲,所以你的標(biāo)題所吸引,不是不可想象的,猴吉吉小編吉小吉平臺(tái)下面小編與你分享,淘寶店兩個(gè)月日均銷(xiāo)量4百元增長(zhǎng)到日均3萬(wàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)秘籍分享。

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  一、業(yè)務(wù)介紹

  1. 基本信息:7月左右,新店有兩顆心

  2. 每日銷(xiāo)售:400 - 500

  3.主要類(lèi)別:水產(chǎn)類(lèi)肉類(lèi)/新鮮果蔬/熟食

  4. 問(wèn)題描述:從前一周的數(shù)據(jù)可以看出,每周的銷(xiāo)售額超過(guò)3000,而訪客只有90人。

  5. 接管后:以上是接管后一周的數(shù)據(jù)。店鋪的級(jí)別已提高到六心。

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  二、店鋪和產(chǎn)品的基本優(yōu)化(階段1)

  1. 產(chǎn)品是新的

  (1)價(jià)格與規(guī)格

  ? 這是一家大閘蟹店。我買(mǎi)的時(shí)候,店鋪里只有一種商品。所以第一件事就是選擇新產(chǎn)品。以這些產(chǎn)品中的一個(gè)為例:我們將在7月份分析市場(chǎng)上最受歡迎的螃蟹的規(guī)格和價(jià)格范圍,從而為它定價(jià)。記住不要一開(kāi)始就把價(jià)格定得太低,如果產(chǎn)品的價(jià)格太低,以后想要漲價(jià)基本上是不可能的,所以有必要在一開(kāi)始就核算成本,包括以后促銷(xiāo)的成本應(yīng)該包括在內(nèi)。因?yàn)榇箝l蟹是季節(jié)性產(chǎn)品,而且價(jià)格隨時(shí)間而異,所以要慎重考慮。

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   在七月,螃蟹不叫大閘蟹,叫六月黃,白點(diǎn)就是螃蟹。螃蟹更小。當(dāng)時(shí)就流行六月黃,規(guī)格在一兩到一個(gè)半

  (2)產(chǎn)品標(biāo)題

  通過(guò)業(yè)務(wù)人員,通過(guò)培訓(xùn)關(guān)鍵詞列表,淘寶首頁(yè)搜索下拉框關(guān)鍵詞,添加熱門(mén)關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞。比賽初期選擇的寶貝數(shù)量少,搜索人氣高的單詞,不能有重復(fù)的單詞系統(tǒng),標(biāo)題組合,標(biāo)題字?jǐn)?shù)要滿。

  (3)產(chǎn)品總圖

  ? 搜索關(guān)鍵字,看看什么大小的螃蟹賣(mài)得很好,當(dāng)時(shí)的價(jià)格范圍。我們不想做最便宜的,也不想做最昂貴的,選擇一個(gè)中間,主要做一些有吸引力的圖片,突出賣(mài)點(diǎn),如我們陽(yáng)澄湖大閘蟹,我們沒(méi)有黃色包補(bǔ)償,死蟹包補(bǔ)償?shù)鹊取V饕曨l也需要增加,以增加?jì)雰旱捏w重。

  (4)產(chǎn)品詳情頁(yè)面

  ? 所有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁(yè)面應(yīng)該包含以下三個(gè)點(diǎn):什么,為什么和如何,首先,是什么,介紹我們的產(chǎn)品,是什么,原點(diǎn)在哪里,可以詳細(xì)的盡可能詳細(xì)的;第二,為什么,即賣(mài)大閘蟹店鋪有這么多,為什么不選擇別人的家,選擇我們的家庭嗎?這部分是給客戶(hù)一個(gè)選擇我們的理由。

  ? 我們的螃蟹有什么優(yōu)點(diǎn)?例如:陽(yáng)澄湖大閘蟹就是一個(gè)特色。這可以傳播。這些因素包括陽(yáng)澄湖的水質(zhì),以及它以大閘蟹聞名的原因。還有一點(diǎn)很重要,那就是新鮮物流更特別。物流必須指定一個(gè)突出的字體和顏色。

  ? 大閘蟹的痛點(diǎn)是什么?當(dāng)顧客在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)大閘蟹時(shí),他們最怕遇到任何問(wèn)題,如重量缺失、污染嚴(yán)重、沒(méi)有蟹黃、存活率等。從這個(gè)角度來(lái)做。我們店的實(shí)力也應(yīng)該體現(xiàn)在這一部分。什么證書(shū),證書(shū)等可以放在這個(gè)部分。

  ? 最后:如何做,如何儲(chǔ)存螃蟹當(dāng)客戶(hù)收到他們?如果有一只死螃蟹,賣(mài)方應(yīng)按什么程序付款?還有各種螃蟹。這些應(yīng)該在細(xì)節(jié)頁(yè)中解釋清楚。

  ? 階段結(jié)果:此時(shí),直通車(chē)剛剛推出。這是自然的交易。游客們來(lái)了。

  

  三、產(chǎn)品品種豐富和產(chǎn)品推廣(第二階段)

  1. 直通車(chē)

  (1)通過(guò)直通車(chē)投放

   很簡(jiǎn)單,把主地圖放在直達(dá)車(chē)?yán)餃y(cè)試。為了確保點(diǎn)擊率至少是同類(lèi)產(chǎn)品平均點(diǎn)擊率的兩倍,大閘蟹類(lèi)的熱門(mén)風(fēng)格點(diǎn)擊率至少為5%。在映射時(shí),創(chuàng)意標(biāo)題應(yīng)設(shè)置為相同的,以避免關(guān)鍵字因?yàn)閿?shù)據(jù)的影響。如果點(diǎn)擊率低,我們就得重新做汽車(chē)地圖。參考同行業(yè)的好產(chǎn)品,看看他們的賣(mài)點(diǎn)和圖片,結(jié)合自己的情況進(jìn)行優(yōu)化。

  (2)設(shè)置關(guān)鍵詞和投標(biāo)

   通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)和學(xué)生e,提取行業(yè)熱點(diǎn)搜索詞,有單產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)換詞和擴(kuò)展詞,優(yōu)化和調(diào)整。我想我不需要講所有的細(xì)節(jié),因?yàn)槟銈円呀?jīng)知道了。一開(kāi)始不推薦使用大詞。試著選擇高相對(duì)于高相對(duì)于低競(jìng)爭(zhēng)程度的詞。因?yàn)槭切麻_(kāi)的店,所以一開(kāi)始沒(méi)有人流數(shù)據(jù)。所以在人群溢價(jià)方面,我從一個(gè)較低的溢價(jià)開(kāi)始,然后我看了數(shù)據(jù),選擇增加溢價(jià)或直接暫停它。

  (3)優(yōu)化生產(chǎn)

   查看計(jì)劃制定后的前三天的數(shù)據(jù)。成交后,優(yōu)化生產(chǎn)。從區(qū)域以及要害詞競(jìng)標(biāo)開(kāi)始,直接產(chǎn)生低區(qū)域封閉。投標(biāo)優(yōu)化的邏輯關(guān)鍵字你應(yīng)該知道,我不會(huì)重復(fù)。

  ? 階段結(jié)果:下圖為優(yōu)化前的數(shù)據(jù),下圖為優(yōu)化后兩天的數(shù)據(jù)

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  2. 淘寶推廣

   我們都知道,有兩種類(lèi)型的淘寶客,一種是精準(zhǔn)推廣,另一種是扁平化推廣,即鵲橋活動(dòng)。這里沒(méi)有針對(duì)性的淘寶店,因?yàn)閾?dān)心會(huì)打亂店內(nèi)人群的標(biāo)簽,所以這里只選擇了一些淘寶店活動(dòng)廣場(chǎng)的鵲橋活動(dòng)。老板的產(chǎn)品利潤(rùn)有限,傭金比例只有5%。

  ? 產(chǎn)品種類(lèi):接手店鋪后,我發(fā)現(xiàn)店鋪只有2個(gè)產(chǎn)品,很多基本的活動(dòng),導(dǎo)致我無(wú)法注冊(cè),并且流量渠道有限。我和客戶(hù)溝通了新產(chǎn)品,所以我按照產(chǎn)品的規(guī)格去做,然后添加新產(chǎn)品。該店主要推廣一種流水風(fēng)格和兩種盈利風(fēng)格。引流款對(duì)直通車(chē)進(jìn)行推廣,用于引流,詳細(xì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接盈利。直接給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn),這種方法比較節(jié)省成本。

  以下是接管前和接管后產(chǎn)品分配的截圖。

  (1)接管前:接管前店里只有兩款產(chǎn)品,流動(dòng)來(lái)源有限

  (2)店鋪接手后,可以報(bào)名參加10個(gè)不同規(guī)格的官方活動(dòng)

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  四、優(yōu)化調(diào)整(第三階段)

  ? 當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)量穩(wěn)步上升時(shí),不要掉以輕心。大閘蟹是季節(jié)性產(chǎn)品,旺季即將來(lái)臨,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這是關(guān)注你的同伴動(dòng)態(tài)的時(shí)候了。有官方活動(dòng)的時(shí)候可以盡量報(bào)名報(bào)名,前提是要保證自己不虧錢(qián)。注意客戶(hù)的喜好和交易方向有無(wú)變化,及時(shí)做出調(diào)整。

  5. 喚醒老客戶(hù)(第四階段)

  ? 到第四階段。到這個(gè)時(shí)候店鋪已經(jīng)做好了,每天都有穩(wěn)定的成交,當(dāng)然也有老客戶(hù)。食品的回購(gòu)率是相當(dāng)大的。此時(shí),我們可以做以下設(shè)置:

  1. 購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

  每天店里都會(huì)有不同的顧客,優(yōu)惠券會(huì)在顧客操作平臺(tái)上發(fā)送。

  2. 收集和購(gòu)買(mǎi)大眾營(yíng)銷(xiāo)

   這是數(shù)據(jù),因?yàn)橹辉O(shè)置了3元的息票,所以效果不會(huì)特別好,如果息票設(shè)置高一點(diǎn),效果會(huì)不一樣。

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  3.老客戶(hù)

  使用CRM短信或微信積累的客戶(hù)發(fā)送店鋪折扣活動(dòng)。

  4. 新的客戶(hù)群

  擴(kuò)大店鋪的產(chǎn)品促銷(xiāo),例如,買(mǎi)或免費(fèi),然后買(mǎi)2少。這可以在主圖上高亮顯示。以吸引顧客為賣(mài)點(diǎn)。收藏店送無(wú)門(mén)檻禮券也可以。這樣可以有效的增加店鋪的粉絲數(shù)量,達(dá)到增加店鋪重量的目的,同時(shí)也可以積累店鋪的粉絲數(shù)量,方便以后的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

  5. 新類(lèi)別中需要注意的問(wèn)題

  (1)物流

   后勤必須做好。找一家可靠的物流公司。減少螃蟹的死亡率

  (2)評(píng)價(jià)中差

   寶貝,不要離真相太遠(yuǎn)。減少負(fù)面評(píng)論。較低的動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)影響存儲(chǔ)的重量。

  ? 好了,這就是猴吉吉小編吉小吉小編想與大家分享,和方法如何迅速擴(kuò)張的新店鋪,里面的內(nèi)容是基本的,但非常實(shí)用,從自己的角度,進(jìn)行swot分析,除了基礎(chǔ)設(shè)施,如主圖、頁(yè)面設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),最重要的一個(gè)產(chǎn)品推廣,作為店主,甚至不能開(kāi)車(chē)直通車(chē)說(shuō)不過(guò)去,直通車(chē)引流可以參考“如何使熱風(fēng)格在雙11之前,做直通車(chē)引流可以抓住流!”,好吧,想知道更多店鋪管理知識(shí),收藏猴吉吉網(wǎng)站,平臺(tái)小編將繼續(xù)為你更新!


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